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分数潜在客户评分可用于评估基于使用营销自动化软件系统记录的数据和反应生成的潜在客户。可以根据潜在客户的特定特征例如职位、行业、年龄等或对公司沟通的某些反应打开电子邮件、页面浏览量、点击量等授予预定义积分。对于潜在客户满足的每个特征，潜在客户得分都会增加相应的值。匿名利益相关方得分最低。事实上为零，因为它尚未被知晓和记录。潜在客户越了解您提供的内容并滑入销售漏斗，他们的潜在客户得分就越高。可以根据分值来定义线索何时是营销合格线索以及何时是销售合格线索。通过该分数，可以更轻松地将成熟的销售线索从营销部门移交给销售人员，最终由销售人员负责购买。您想了解更多有关营销自动化的信息吗？那么我们这里有正确的指南！线索评分表线索评分表销售周期越长，需要解释的越多，通过评分来管理潜在客户就越明智。

这就是为什么线索评分主要用于业务。潜在客户培养流程是怎样的？并非所有收集到的潜在客户都对您的产品或您的公司感兴趣。潜在客户培育有助于过滤掉不相关的联系人，以便销售人员以后不必浪费时间。原则上感兴趣的潜在 太原电话号码数据 客户将在整个客户旅程中得到陪伴，直到他们做出最终购买决定最好是超越！潜在客户培养的过程可以分为不同的阶段。在每个不同的阶段，领导者都有不同的需求，以下各节将更详细地解释这些需求看思考做关怀图画看思考做关怀见相领导者已发现问题，并正在积极寻求信息以了解和理解问题的根本原因。此阶段是关于了解自己，这不应与了解您的品牌品牌意识相混淆。潜在客户以自我为中心，想要无广告的有用内容。提及您的产品或公司还为时过早。提供诚实和中立的信息。



本阶段推荐内容提示文章博客文章信息图表清单播客视频……思考阶段领导已了解他的问题并正在寻找具体的解决方案。在此阶段，您应该向他们提供市场上可能的解决方案选项的总体概述。领导者的目标是在考虑阶段结束时找到问题的完美解决方案。本阶段推荐内容白皮书电子书实例探究免费试用网络研讨会活动……执行阶段领导者找到解决方案后，他们会了解所有可能的解决方案提供商。在决策阶段，他会寻找更多信息来帮助他最终选择合适的提供商。本阶段推荐内容产品演示产品样品实例探究独家演示感言……护理阶段在潜在客户成为付费客户后，您可以在良好的潜在客户培育的帮助下鼓励他们进一步购买。此阶段的重点是交叉销售和追加销售，因此现有客户应该了解有关您的其他产品的更多信息。