然是透過銷售管道來衡

ritu209

問問自己：“我的銷售部門的成交率是多少？”我敢打賭你能回答這個問題，不是嗎？一家典型的公司會報告說，平均需要與決策者進行 50 次電話行銷或聯繫，才能安排 15 次約會，其中 10 次會轉化為提案或宣傳，最終促成 1 或 2 筆銷售。

一旦建立了這個指標（當量），銷售策略 數字數據 就確定了——為了獲得更多的銷售，你只需要安排更多的約會。如果您想要更多的預約，那麼您必須讓您的銷售團隊打更多的電話！突然間每個人都更努力工作，出去赴更多的約會，但是……但是……預期的結果並沒有實現，不是嗎？

原因如下：除非您解決根本問題，即進入您通路的潛在客戶的質量，否則您將無法提高成交率或銷售額。請記住，您無法關閉不合格的潛在客戶，因此將更多的潛在客戶塞入您的管道並不會為您帶來想要的結果。事實上，這只會花費你的公司更多的錢，使你的經理感到沮喪，並使你的銷售團隊精疲力竭。

您必須停止管理您的管道並開始培訓您的銷售團隊如何產生更多合格的潛在客戶。這是唯一真正的答案。

事實上這是所有頂級銷售生產商的秘密。看看你自己的頂級代表。他們的收盤率是多少？我敢打賭他們是你們公司裡薪水最高的，不是嗎？他們永遠不會考慮安排和執行 15 個約會，因為他們沒有時間浪費。他們寧願花時間篩選（我稱之為取消資格）非買家，以便他們可以花時間尋找、篩選並與真正的買家合作。他們知道如何做到這一點，因為他們了解銷售。不幸的是，80% 的銷售團隊成員都沒有。