销售合格的潜在客户是您的销售团队认为值

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得直接销售跟进的潜在客户。使用此阶段将帮助您的销售和营销团队在您移交给销售团队的潜在客户的质量和数量方面保持一致。 由于每个业务都是不同的，因此由您的团队来指定如何定义 MQL（本文是一个很好的开始）。决定定义后，您可以使用工作流程将联系人标记为 MQL，并将更改传达给您的销售团队。 使用工作流工具设置 MQL 和 SQL 生命周期阶段的方式具有很大的灵活性。以下是您的一些选择： 更改联系人列表的生命周期阶段 使用自定义潜在客户评分来设置联系人的生命周期阶段 在特定操作（例如表单提交）之后设置联系人的生命周期阶段 #2.使用分支逻辑进行线索分配 分支逻辑（或条件逻辑）是 HubSpot 中的一项功能，允许您的 联系人根据工作流程中的操作或属性遵循一条路径或另一条路径。

这使您的公司可以根据特定属性自动将潜在客户路由/分配给正确的营销人员、所有者、销售代表或客户经理。这些企业中的任何一个都可以使用分支逻辑将传入的潜在客户分配给正确的 菲律宾数据 内部所有者： 拥有多个产品或部门的公司 一家拥有多个地点的公司 为其销售代表使用区域模型的公司 拥有合作伙伴和直销渠道的公司 以下是来自 HubSpot 合作伙伴 SparkReaction博客 的工作流程示例，该工作流程使用分支逻辑根据地区将销售线索分配给特定销售代表。 如果您想了解有关如何在 HubSpot 中设置分支逻辑的更多信息，您可以在此处阅读更多内容。



发送内部通知 跟进潜在客户活动的速度非常重要。 《哈佛商业评论》 在一篇题为 “在线销售线索的短暂寿命”的文章中报道称， “在收到询问后一小时内尝试联系潜在客户的公司 与关键决策者进行有意义对话的可能性几乎是那些不这样做的公司的7 倍。”即使一小时后也尝试联系潜在客户。然而，只有 37% 的公司在一小时内回复询问。” HubSpot 中的工作流程工具允许您根据营销活动向销售团队发送即时电子邮件通知，其中包含有关联系人的相关信息。下载案例研究、查看定价页面或填写联系表格等引导操作都可以用来触发向一个或多个人发送内部通知电子邮件。您不仅可以向他们发送电子邮件，还可以向他们提供潜在客户联系记录的链接。